Técnicas Avançadas de Vendas. Novo!

Descubra TODAS as formar de vender mais. O segredo das vendas foi revelado. Crie a sua Máquina de Vendas.

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Professor | Gestor | Autor de livros | Empreendedor - 5.181 Alunos

Prof. Isaac Martins

O que você aprenderá

  • Técnicas Avançadas de Vendas
  • Descubra o segredo das vendas
  • Administração dos Clientes Ativos
  • Como Prospectar clientes novos
  • O novo cenário comercial pós pandemia
  • O que você realmente vende?
  • Venda valor ao invés de preço
  • Importância do marketing pessoal
  • Identificação do que seu cliente busca
  • Como vender produtos de alta valor agregado
  • Gestão da carteira de clientes
  • Perfil do cliente na era digital
  • Técnica de vendas do Cancan
  • Formas de abordar um cliente ativo
  • Motivos da troca de um fornecedor
  • Script de prospecção
  • Gatilhos mentais
  • Administração do tempo
  • Organização do trabalho
  • Ferramentas poderosas para sua organização
  • Dezenas de Técnicas de vendas
  • Como extrair o máximo de você
  • Mindset do Vendedor de Sucesso

 

Requisitos

  • Não há requisitos prévios para esse curso, até porque esse treinamento possui uma carga horária completa.
  • Vai do básico ao avançado. Técnicas de Prospecção, Abordagem, Negociação e Fechamento
  • Curso com técnicas simples, testadas e com atualizações semanais.

Descrição

Seja um vendedor batedor de metas, aprenda os segredos dos campeões em vendas!

Descubra o perfil de vendedor de alto impacto.

Esteja tecnologicamente preparado para encarar os desafios das novas relações entre consumidores e vendedores. Descubra as mudanças no cenário de vendas e como você pode aproveitar o momento para acelerar forte os seus resultados.

  • Como ser um vendedor que as empresas e os clientes adoram

Um curso super atual que irá atualizar suas técnicas, perspectivas e o transformará em um gestor de demandas dos clientes.

Conteúdo completo que vai desenvolver sua visão do mercado de vendas,  com processos, modelos de vendas, gestão da carteira e técnicas para vender muito mais.

Da Prospecção à Técnicas de Fechamento.

 

Para quem é este curso:

  • Profissionais que atuam com vendas e queiram aumentar seus resultados
  • Representantes Comerciais, Vendedores, Televendas, Atendentes e pessoas que desejam atuar em vendas
  • Gerentes, coordenadores, supervisores e gestores
  • Empresários, empreendedores, proprietários de empresas que buscam alavancar as vendas
  • Profissionais que acabaram de entrar na área de vendas
  • Curso ideal para você multiplicar as técnicas com a sua equipe de venda.

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O que você aprenderá

  • Técnicas Avançadas de Vendas
  • Descubra o segredo das vendas
  • Administração dos Clientes Ativos
  • Como Prospectar clientes novos
  • O novo cenário comercial pós pandemia
  • O que você realmente vende?
  • Venda valor ao invés de preço
  • Importância do marketing pessoal
  • Identificação do que seu cliente busca
  • Como vender produtos de alta valor agregado
  • Gestão da carteira de clientes
  • Perfil do cliente na era digital
  • Técnica de vendas do Cancan
  • Formas de abordar um cliente ativo
  • Motivos da troca de um fornecedor
  • Script de prospecção
  • Gatilhos mentais
  • Administração do tempo
  • Organização do trabalho
  • Ferramentas poderosas para sua organização
  • Dezenas de Técnicas de vendas
  • Como extrair o máximo de você
  • Mindset do Vendedor de Sucesso

 

Requisitos

  • Não há requisitos prévios para esse curso, até porque esse treinamento possui uma carga horária completa.
  • Vai do básico ao avançado. Técnicas de Prospecção, Abordagem, Negociação e Fechamento
  • Curso com técnicas simples, testadas e com atualizações semanais.

Para quem é este curso:

  • Profissionais que atuam com vendas e queiram aumentar seus resultados
  • Representantes Comerciais, Vendedores, Televendas, Atendentes e pessoas que desejam atuar em vendas
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Prof. Isaac Martins
Professor | Gestor | Autor de livros | Empreendedor

Prof. Isaac Martins

  • 4,6 Classificação do instrutor
  • 1.095 Avaliações
  • 5.181 Alunos
  • 13 Cursos

✅ Publicitário com pós-graduação em relações públicas pela ECA/USP

✅ Mestrado em comunicação pela Universidade de São Paulo;

✅ Gestor há mais de 20 anos de empreendedorismo,

✅ Autor dos livros: A Bíblia do Televendas, Máquina de Vendas por telefone na era digital, SuperMotivado histórias surpreendentes volumes 1 e 2 e 100 Atitudes de um guerreiro.

✅ Professor em diversas entidades e organização

✅ Docente da cadeira de televendas na Universidade do Cliente.

✅ Maior autoridade em televendas do Brasil, colunista em diversos portais e responsável por consultorias em diversos tipos de empresas em todo o Brasil.

✅ Fundador do Instituto Isaac Martins e já implantou mais de 2 mil centrais de call center, telemarketing e televendas;

Conteúdo Programático

1 - Introdução

   1. Introdução

   2. Novo Cenário Comercial – O novo normal em Vendas

   3. O que você realmente vende?

   4. Seja um vendedor gerador de valor

   5. Como trabalhar com a sua imagem

   6. Canvas do seu Produto ou Serviço

   7. Identificando o que seu público quer ouvir

   8. Régua de Preço

   9. Ficha do produto ou serviço

   10. Como vender Valor

2 - Gestão dos Clientes

   1. O novo consumidor

   2. Gestão da sua carteira de clientes

   3. Agora você é um Gestor

   4. O cliente na era digital

   5. Perfil do Comprador Profissional

   6. Clientes Ativos, como lidar com eles?

3 - Prospecção de novos clientes

   1. Por dentro da Pirâmide dos Clientes

   2. Define sua Persona

   3. Jornada da Prospecção

   4. Escala de Avanços na Prospecção

   5. Cancan – capacidade autonomia e necessidade

4 - Abordagem aos Clientes

   1. Abordagem nos Clientes Ativos

   2. 10 Formas para eliminar “Está precisando de algo?”

   3. Foco nos clientes ativos

   4. Abordagem nos Clientes Prospecção

   5. Motivos da Troca de um fornecedor

   6. Efeito F.O.D.A.

   7. Script de Prospecção na Era Digital

   8. Abordagem nos Clientes Inativos

   9. Gatilhos Mentais

5 - Organização do seu trabalho

   1. Administração do Tempo: o segredo dos grandes vendedores

   2. Organização da lista de prospecção

   3. Dica de Ferramenta: Trello

   4. Uso de uma lista ou Planilha no Excel x Google Planilhas

   5. Criação de E-mails que os clientes abrem

   6. Como ser uma autoridade no seu setor

   7. Preparação para o sucesso

6 - Técnicas de Vendas com foco na Abordagem

   1. Técnica do 1 metro

   2. Técnica do Atendimento Surpreendente

   3. Técnica da Chama

   4. Técnica dos Repetidos SIM

   5. Técnica da Abordagem

   6. Técnica do Olho no Olho

   7. Técnica do Oposto

   8. Técnicas de Vendas focadas na Apresentação

   9. Técnica da AIDA

   10. Técnica do Alinhamento Comportamental

   11. Técnica do Elogio

   12. Técnica da Pergunta, Pausa e Silêncio

7 - Técnicas de Vendas com foco no Fechamento

   1.Técnica do Aumento de Preço

   2. Técnica do UP Sell

   3. Técnica do Cross Selling

   4. Técnica do Down Selling

   5. Técnica do Duque Welligton

   6.Técnica do Fechamento

   7. Técnica do UP Sell

   8. Técnica da História Intimidante

   9. Técnica do Imagine

   10. Técnica do Passo a Passo

   11. Técnica da Persuasão

   12. Técnica de Sherazade

8 - Técnicas de Vendas com foco no Negociação

   1. Técnica da Âncora

   2. Técnica da Venda de Valor

   3. Técnica Matadora de Objeções

   4.Técnica das Objeções sobre Preço

   5. Técnica do Soco de Café

   6. Técnica dos Três Mosqueteiros

9 - Automotivação do vendedor do futuro

   1. Extraia o máximo de você

   2. MindSet Expandido

   3. Fortalecimento das Crenças

   4. Como iniciar a semana turbinada

   5. Como evitar o vitimismo

   6. Sua atitude dirá qual será sua Altitude

   7. Como enxergar além do óbvio

   8. Atitudes para iniciar bem o dia

10 - Encerramento do Curso

   1. Qual é o seu próximo passo?

   2. Parabéns você chegou ao final

 Prof. Isaac Martins

Instrutor

Professor | Gestor | Autor de livros | Empreendedor
– 4,6 Classificação do instrutor   –1.095 Avaliações   –5.181 Alunos  – 13 Cursos
 

✅ Publicitário com pós-graduação em relações públicas pela ECA/USP

✅ Mestrado em comunicação pela Universidade de São Paulo;

✅ Gestor há mais de 20 anos de empreendedorismo,

✅ Autor dos livros: A Bíblia do Televendas, Máquina de Vendas por telefone na era digital, SuperMotivado histórias surpreendentes volumes 1 e 2 e 100 Atitudes de um guerreiro.

✅ Professor em diversas entidades e organização

✅ Docente da cadeira de televendas na Universidade do Cliente.

✅ Maior autoridade em televendas do Brasil, colunista em diversos portais e responsável por consultorias em diversos tipos de empresas em todo o Brasil.

✅ Fundador do Instituto Isaac Martins e já implantou mais de 2 mil centrais de call center, telemarketing e televendas;

Comentários

Aluno(a): José de Sousa Bandurra

Muito bom professor, aprendendo muito com o curso, e colocando em prática.
Parabéns pelo conteúdo!

 

Aluno(a): Hélio Apdo. dos Santos 

experiência sensacional, muito bom poderia ter feito, mas ainda bem que vou poder voltar quando precisar.

 

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